夏目です、
どんな単語が売れるコピーになるか知りたいですか？
前回の記事で
お客さん視点が大事だと話しました。
↓
ただ、お客さん視点の言葉でも
１００%の反応が取れるかというと
無理です。
ただし、
できるだけ１００%を目指すことがコピーライターの仕事です。
そんな時に意識することがあります。
実は、
より強力な言葉が存在します。
これはお客さん視点のそばにあって、
ほとんどの人が見つけられない場所にあります。
これができれば
真の勝利はあなたのものです。
お客さん視点だけのコピーでも
ある程度結果は出ます。
でも、
マーケティングやコピーライティングが普及してきた今、
あなたのポジションを狙うライバルに
引きづり降ろされる可能性があります。
今までの顧客は奪われ、
実績も追い抜かれ、
あなたの築いた資産は目減りする一方です。
では、
最初からライバルが気づかないコピーテクニックを使い、
秘かに勝利するのが一番です。
では何が必要になってくるのか？
自分自身を考えるとよくわかります。
人は決して一人では生きていません。
親がいて、
結婚してる方は配偶者がいて、
お子さんがいたり、
恋人がいたりします。
仕事も
一人ビジネスの人であっても
必ずお客さんがいますし、
あなたのできない部分を
やってくれている協力者が必ず存在します。
孤独なニートで引きこもりの人でも
養ってくれてる人がいたり、
ネットの中に友人がいたり、
心の中には好きな異性もいたりします。
このお客さんの周りにいる人の中で、
「お客さんが依存している人」
がポイントです。
依存するとは？
心の中で大切に想っていることです。
見えない糸で結ばれている人です。
あなたの場合は誰になるか
想ってみてください。
「母親」
「夫」
「妻」
「恋人」
「子供」
人それぞれで
もっと他にも考えられます。
私の場合だと
母親が一番のポイントになります。
今まで私がピンチだった時に
何も言わずに助けてくれたことが何回かあります。
だからこそ、
「苦労させたくない」
「楽させてあげたい」
「幸せな人生を送ってほしい」
と強く思います。
では、これをどうやってコピーに活かすのか？
たとえば、
格闘技ジムを宣伝するとします。
お客さん視点だけなら、
「あなたが強くなる」系の言葉で
コピーを書くと思います。
よくあるのは
ダイエットと絡めて
「シェイプアップ」とか「痩せる」
もよく見かけます。
これもお客さん視点だけです。
そこで、
奥さんや彼女さんを守りたい人に
視点を移します。
・奥さんや恋人が暴漢に襲われる可能性があること
・その時あなたは守れるか
ということを
「強い単語」で書いていきます。
恋人、友人が暴漢に襲われる！
あなたは守れるか？
それとも…
すべてを失うか？
こんなニュアンスの言葉を入れていけば
ただ、「強くなる」「ダイエット」
と言うより深みが増します。
これが反応率を変えます。
なぜなら、
人は誰かに依存しているからです。
依存している人のことを言われたら
気持ちが動くのです。
あなたが日本人なら、
反日のニュースを見ると
嫌な気持ちが少しはするはずです。
逆に、
親日のニュースなら
嬉しい気持ちになります。
まわりの人達も含めて
あなたは構成されています。
ターゲット客の周辺人物で、
なおかつ、
心の依存がある人のことを
コピーに落とし込んでいく。
これで
ライバルに気づかれずに
勝利することができます。
まずは、
お客さんと話して
その会話の中に誰が出てくるのか？
「奥さん」の話が多ければ
奥さんがポイントになります。
「子供」なら…
「親」なら…
とお客さんとの会話の
登場人物をチェックしましょう。
そして、
お客さんのことを想像しながら
依存している人も加えたコピーを
生み出していきましょう。
あとは、
強い単語にして完成。
広告やセールストークに入れて
反応を確かめてください。
売上が上昇していきます。
それでは、
次回もメイクマネーで
儲かりましょう！
◆夏目 ライバルを引き離すコピーライティング
・お客さんが依存している人をコピーに加える
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