From:夏目真里
今回は
価値を最大限引き上げる方法です。
これこそコピーライティング独自の
優れた技法になります。
最後の商品売りこみ
（クロージング）が苦手な人は
今回のテクニックを使って
成約率100%をたたき出してもいいし、
売上げが上がりすぎて
来年の税金の支払いが心配なら
手加減して使ってもいいです。
では、
まず商品を売る時に大事なのは何だと思いますか？
見た目ですか？
値段？
商品の機能説明？
いろいろ挙がりますね。
条件として、
『値段は変えられない』
ルールがあったとしたら、
と考えると思いつくかもしれません。
安売りも、抱き合わせ販売もダメです。
現状の値段のまま素直に売りましょう。
さらに数量限定もナシで考えてみましょう。
商品にフォーカスしてください。
そうすると、
表面的な部分以外で考えなければいけなくなります。
値段や見た目は誰でもいじりやすいのです。
そこで勝負してはいけません。
どんぐりの背比べ状態になって、
ライバルといつまでも競争を続けなければいけません。
競争から抜け出せないと、
利益も思いどおりに残らないです。
競争は疲れます。
長引けば、モチベーションも落ちてくるかもしれません。
そうなったら
売上額も利益も会社の地位も
落ちていくだけになります。
では何が差をつけるポイントか？
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お笑い芸人さんをイメージする
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お笑いのトークの流れには
【フリ】があって
【オチ】があります。
王道のネタとしては
罰ゲームで熱湯風呂に入る時に
「押すなよ、押すなよ、、、絶対に押すなよ」
とフリを入れておいて、
押されて「熱い！熱い！」
こんな流れがあります。
これは普通に熱湯風呂に入るだけだと
熱がるリアクションだけで
笑いを取らなければいけません。
これだと一つの笑いで構成されています。
これに対して、
「押すなよ」のフリを入れると、
【裏切られて落とされる笑い】と
【熱がるリアクション】の
二つの笑いで構成されます。
笑いの厚みが違います。
ビジネスで言えば【価値が高まった】と言えます。
急いで笑いを取るのではなく、
手間をかけて種まきすると
大きな笑いにできるわけです。
【大笑い＝成約】です。
ではどうやって
このフリをコピーライティングで使っていくか？
上手く使えれば、
商品の価値を最大限高めて、
あなたのコピーを最後まで読んでもらう方法にできます。
使いこなせれば
コピーライターとしても
一皮むけていくでしょう。
もちろん商品の成約率も上昇しますし、
お金も稼げるようになります。
このコピーライティングテクニックを使うパートは
商品を買ってもらう前に使いましょう。
これを完璧に使うだけで、
成約率が倍以上に上げることは簡単です。
まずはテスト感覚で
一つの商品から加えていきましょう。
ガンガン稼ぎたくなったら
商品すべてに加えていってください。
最終的に、あなたの思うがままに
売上をコントロールできるようになりましょう。
ではどんなコピーライティングテクニックか？
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価値の高い基準点を作れ
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たとえば
私が格闘技のジムをやるとして
会員を集めるとき。
一か月の月謝が1万円だとします。
キックボクシング、
ムエタイ、
護身術などをやってきたので
この三種類を習えるというと
普通過ぎます。
「キックボクシングでダイエット！」
と書いても大した価値はありません。
つまり、
価値の高い基準がありません。
私なら、基準をこう書きます。
↓
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精神異常者の大男がナイフで襲ってきても
軽やかにかわしナイフディフェンスできるようになる。
ディフェンスだけでなく、
流れるようにナイフを奪取して
急所にカウンター攻撃までできるようになる。
これで、
あなたの命が守れるし、
もし家族と一緒にいたときに襲われた場合は
家族全員の命も守ることができますよ。
（↓ここから基準点作り）
もしボディガードを雇う場合は
1時間で5000円が相場です。
一日10時間の警護で5万円です。
一か月25日なら、125万円かかります。
ボディガードがいない場合は完全に無防備です。
日本もいつテロが起こるかわかりません。
外国人旅行者は増える一方です。
自分で身を守る方法を身につければ
24時間365日安全をキープできます。
それが一か月1万円でスタートできます。
最低限半年間続ければ
ナイフで脅してくる人に
恐れることはなくなります。
一年続ければ
ナイフで切りつけられても
しっかりディフェンスでき
カウンター攻撃も反射的にできます。
それ以上にどんな攻撃にも対応して
完全な安全を身につけたいなら
無理なく通い続けて
健康になる運動と考えて
楽しみながら続けてください。
命を守りながら
強くて健康な体を手に入れるなら
今すぐ夏目ジムに申込みしてください。
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「命が守れること」
が価値の高い基準になります。
そして、
具体的に同じ効果を得るためには
「ボディガードを雇う方法がある」
と伝えました。
しかも、その費用は
「1か月125万円」
と伝えました。
同じ効果を
月10,000円からスタートできたら
お得だと感じます。
会員さんは
【トレーニングジム】と
【命を守るスキル】の
二つが得られると感じるようになります。
このように、
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あなたの商品と
同じ効果を得るためには
どんな手段があるか考えましょう。
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そして、
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一番価値（対価）が高い手段を
【フリ】に使うのです。
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そうすることで
あなたの商品がお得に見えて
圧倒的に買いやすくなります。
これで成約率が上がるわけです。
あなたの商品の売りこみ前に
価値の高い基準点を作っていなかったなら
今すぐコピーライティングに
取り掛かってください！
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◆夏目 コピーライティング
・売る前に価値の高い基準を語れ
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