From：夏目真里

 

「売上や利益を増やしたい…」

「今よりもっと集客したい…」

 

そんな願望を経営者なら持っていますよね。

 

私も持っています。

 

あなたも持っていますか？

 

『ジ・エンド・オブ・ビジネス』では

・コピーが書けるようになるポイント

・マーケティングの成功事例と失敗事例

などを書いています。

 

 

ある人は素直に○○をして売上が上がった。

 

またある人は、

自社で●●を取り入れて社員に良い影響が出てる。

 

そんなご報告をいただいています。

 

あなたが成果が出ている人ならうれしい。

 

 

もしあなたが成果を出せていないなら、

それはあなたの行動不足か私の情報が役立たずなのかのどちらかです。

 

今回は基本に立ちかえり、

【よく盲点になってしまう】根本的なことを伝え、

成果を出していただこうと思います。

 

シンプルなことですが、

【最も重要なこと】なので必ずチェックしてくださいね。

 

それでは、少しご協力いただきます。

 

 

想像してみてください。

 

あなたが今、お金を出してでも欲しいものは何ですか？

 

ブログやFacebookでお金をかけずに集客できるコピーライティングテクでしょうか？

 

いや、情報ではなく、

売上や利益が増えるからお客さん自体が欲しい？

 

いえいえ、

情報や人でもなく、高級車やあなたの趣味にお金を使いたいですか？

 

さて、

あなたが今欲しいものが頭に浮かびましたか？

 

 

それでは、次に

それが目の前に商品としてあらわれたら買うでしょうか？

 

さらに、その商品は今しか買えないなら？

 

たぶん欲しいものなら全員買うはずです。

 

たとえば、

最近気温30度の日が続いたから、Tシャツ1枚で遠出した。

 

そしたら急に冬型の空気に代わって気温15度に急低下したとしたら、

服屋に行って、防寒のために何かを買うでしょう。

 

これが答えです。

 

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欲しいものは買う

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シンプル過ぎだし、当たり前すぎて、

この言葉に価値を感じない人が多いかもしれません。

 

でも、

あなたの商品は【お客さんが欲しいと思っているか？】

 

これが一番重要なチェック項目です。

 

 

もし売れていないなら、

－－－－－－－－－－－－

あなたが“勝手に”お客は

欲しがるはずだ

－－－－－－－－－－－－

と決めつけて商品を売っていませんか？

 

 

もしくは、

コピーライティングやマーケティングを勉強するあなたなら、

【売れない原因を】

－－－－－－－－－－－－

コピーライティングのテクニック不足だ

－－－－－－－－－－－－

と盲目的に考えるかもしれません。

 

 

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お客が欲しいものを売る

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これが大前提です。

 

 

いらないものなら、いくらコピーの力を使っても

「いらないモノはいらない」

と拒否されて終わりです。

 

 

実はあなたが、

欲しいと思われてない商品を毎日一生懸命売っていたら、

かなりの時間ロスになります。

 

 

いくらセールスレターを書いても、

ブログを書いても、Facebookを更新しても

骨折り損のくたびれ儲けです。

 

 

まずはお客が欲しいものか再確認をしてください。

 

ここが本当に重要です。

 

 

これをほったらかしにしているとあなたの会社は倒産してしまう。

 

3年以内に7割が倒産するとか、

10年で数％の会社しか生き残れないとか言われますが、

倒産の原因は、ほぼ商品が売れないから。

 

 

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売れない商品＝いらない商品

 

コピーライティングや

マーケティングも役立ちません

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売れない原因を

コピーライティングやマーケティングのせいにする前に

お客が欲しいものかどうかチェックです。

 

 

『なぜ世の中には売れない商品がたくさんあるのか？』

 

その原因は経済が成熟したのが一つ。

 

そして、もう一つの原因は灯台下暗し。

 

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コピーライティングやマーケティングの普及で

売れない商品が売れる商品に変えることができる

と喧伝されたため。

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そして、悪いことに勉強熱心な人ほど

成果が出ないのは勉強不足、コピーライティングやマーケティングの

効果不足と思いこむからです。

 

 

いらない商品

↓

欲しい商品

 

に変えるだけで、一気に変化します。

 

 

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根を見る

＝＝＝＝＝＝

 

根＝商品

 

枝葉＝戦略、戦術

 

 

根が腐っていたら、水をやっても、日光を当てても良くなりません。

 

根は土に隠れていますから見えないので、気づかず水をやり続けたりします。

ここが注意です。

 

水をやりすぎて観葉植物を腐らせたことってありませんか？

（私はあります(笑)）

 

 

そうなる前に、

シンプルにお客が欲しいものかチェックです！

 

 

そのかわり商品が良ければ、

コピーライティングやマーケティングの効果もバツグンに良くなります。

 

ブログ、Facebook、メルマガの書く内容によってお客とお金が“かけ算”で増えます。

 

 

商品が欲しくないものだと、いくら良いブログ、メルマガでも

×0で、売上も0円です。

 

あなたの商品はお客さんが欲しいものですか？

 

 

 

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