From：夏目真里
今回は、ポスターやＰＯＰのキャッチコピーライティング術。
コピーライティングを勉強しているあなたは
いろいろなテクニックを知っているかもしれません。
知識がたくさんあることで
コピーの言葉もたくさん浮かぶでしょう。
では、
ポスターやＰＯＰにキャッチコピーを書かなければいけない時、
あなたは何を書きますか？
ポスターやＰＯＰは
限られた文字数しか書くスペースがありません。
ツイッターより文字数は少ないでしょう。
ベネフィットを書けばいいかな…
名コピーをスワイプしようかな…
知識があると選択肢も増えます。
たくさんの武器を持ったことで逆に悩むのです。
たとえば、
１００人の兵士があなた一人に対して攻めてきたら
あなたの武器は長距離攻撃できるマシンガンなどがいいでしょう。
果物ナイフで飛び出していっても
一人くらいしか倒せず、あなたはすぐやられてしまいます。
たとえば、
エレベーターの中で襲われたら
関節技かひじ打ち、ひざ蹴りなどの接近距離の攻撃をします。
木刀などの長い武器を持っても
密着してるので、適度な距離を取れず振り回すことができないでしょう。
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シチュエーションに
合った武器を選択しろ
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こう考えると
少しポスターのこともわかってきませんか？
そこで今回はポスターコピーライティングを伝授します。
最初に言っておくとコピーライティングに正解はありません。
私が言うことが正しいわけでもありません。
実際に書いてお客さんの反応が得られたものが正解なので
実践あるのみだということをわかってください。
そのうえでテクニックを話します。
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ポスターを見る人は
どんな状況か？
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過去に話した魅了レベルを
覚えていればいいのですが…
↓
魅了レベルでいうと回避や無関心の人が多いです。
そんな魅了レベルの低い人に興味を持ってもらうわけです。
街を散歩している人、
ウィンドウショッピングしてる人、
(あなたの商品と別の)目的を持って歩いてる人、
このような人たちが多いでしょう。
ネットのバナー広告も似たような状況ですね。
相手の状況がなんとなくわかったら次のステップ。
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相手が共感することを書け
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相手が
「おッ！」とか「いいなー」と
思えるコピーを書きましょう。
それは何か？
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短期的欲求を刺激しろ
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たとえばビジネスで今稼げていない人、
稼ぎたくて稼ぎたくてしょうがない人に
「～をすれば稼げて海外旅行に行き放題、自由を手に入れられます」
と言ってもあまり響きません。
「～をすればお客さんがすぐ増えて支払い期日に追われなくて済みます」
とか、
「速攻集客、即日現金収入発生！」
の方が心に響きます。
たとえば、
整体やマッサージなら、
「ゆがみを矯正して健康的に長生きしよう」
より、
「夜ぐっすり眠れる魅惑のコリほぐし！
60分後に全身脱力、スキップして帰れます」
の方が短期的欲求が刺激されて
今すぐマッサージしてほしくなります。
（↑コピーを書いててもしこのポスターが貼ってあったら入っちゃうなと思いました(笑)）
このように
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相手の短期的欲求を満たす言葉
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を書きましょう。
そして、
【常連客】には【長期的欲求を満たす】ことを
刺激して長く取引しましょう。
今すぐ
相手の身近な欲求を3つ考えてください。
では実践です、どうぞ！
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◆夏目 ポスターコピーライティング
・相手の短期的欲求を満たせ
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キャッチコピーが成功の8割を占めると言われます。
非常に大事です。
でも、キャッチコピーと同じ位大事なことがあります。
それはまたの機会にじっくり解説します。
お楽しみに！
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