From：夏目真里
ビジネスで一番の目的はお客さんに【価値を提供する】こと。
その見返りとしてお金を頂きます。
決して“商品を売ること”が目的ではないはず。
ビジネスは、問題や悩みがあればそれをお金に変えられます。
これは、
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「問題や悩み」を持った人の
心理状態がすでに購入モードの入り口に
入っていることを意味します。
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とはいえ、
問題や悩みを持つ人がいきなり
お金を払ってくれるわけではありません。
ちゃんとお金を払ってもらうためのステップを踏んでいかなければダメです。
【問題や悩み】と【お金】
の間に【問題解決する商品】があります。
いきなり商品を売りこんでも、
たしかに買ってくれる人は存在します。
でも、それだと
【問題】←→【商品】を
バッチリつなげた時に比べ、売上は“低く”なります。
理想の売上を上げられず集客に苦しむ日々が待っています。
それだけはいやですよね。
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売れるはずの売り上げを
捨てていませんか？
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本当はもっと多くの人があなたの商品を買ってくれるのに
問題と商品をうまくつなげられずにいます。
本当に多くの経営者が苦しんでいます。
でも、これはあなたが悪いわけではありません。
学校では教えてくれないことですから。
自分で気付くか、
誰かに教えてもらわない限りわからないのです。
今だから言える私の秘密を告白すれば、
起業当初、問題と商品をつなげられず
まったくお客さんが来なくて苦しみました…
いわゆる
商品をいきなり売ってるダメ広告でした…
お客さんが来ない…
もちろん、
売り上げも無い…
気持ちも暗くなり、
部屋の電気が明るいのに耐えられなくなりました。
蛍光灯を消して、
間接照明の薄暗い部屋で悔しい思いをしながら
広告の研究をする日々です。
「まるで洞窟」
これは当時、私の事務所に遊びに来た友人の言葉…
それから、数か月かかりました。
やっと
【問題】←→【商品】
をつなげた広告を完成させたのです。
そこから、お客さんが激的に増えていったわけです。
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集客できる広告には共通点がある
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日々“洞窟”にこもって広告の世界を探索した結果、見つけました。
当時、この共通点を教えてくれる人がいれば良かったのですが、
あいにく“洞窟”にもぐりこんでいたので会えなかったわけです(笑)
探すことも頭にはなかったですね。
「自分でなんとかしなくちゃ」
と焦っていました。
起業したのは今から十数年前のことです…
ＤＲＭ（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）も今のように広まっていませんでした。
かろうじてシュガーマンの本を買ってさらっと読んでいたくらいでした。
学校では教えてくれなかったお客さんを集める方法、
もっと言えば、
問題と商品をつなげる方法をなんとか見つけました。
私の場合、
机上の理論というより、現場で磨き上げた広告だったのです。
ということで、
お金を払ってくれるステップは、
【問題や悩みを持つ人】
↓
【あなたの商品】
↓
【お金】
これだけです。
すごくシンプル。
それで、
問題と商品の連結がうまくできないのは
あなたのせいではなく、正しく教えてくれる人がいないせいです。
教えてもらうなら、今なら何百冊もそれ系の本があります。
または、
客観的に見てくれるコンサルタントでもいいでしょう。
さらに良いのは、
あなたのようにリアルにビジネスをしていて、
集客がうまくいかずに悩み、あなたの気持ちがわかる人。
そして、
集客問題を見事に克服した人が適任です。
そんな人はどこにいるんでしょう？
もしあなたが夏目真里が適任だと思ってくれるなら、
ノウハウをお伝えしましょう。
ということで、
あなたが【お客さんの問題や悩み】と【あなたの商品】を完ぺきにつなげて、
お金に変えたいなら、私がつなげてみせます。
しかも、
つなげるだけではなく、即、集客するチラシにできます。
私が“洞窟”で発見した「集客するチラシの秘密」を知りたい方は
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集客で困っている方が助かるなら、
私の財産である“成果を出した広告”のすべてを差し出します。
そして、
ともに笑顔になれたらうれしいです。
それで、
この集客の秘密の良いところは資産が増えていくところです。
具体的には、
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・顧客リストが増える
・売上、利益が増える
・顧客の信頼度が増える
・あなたの収入が増える
・ビジネスの満足度が増える
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さらに、
あなたの毒素をデトックスしてくれます。
具体的には、
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・今までより広告費が減る
・付き合いたくない客が減る
・ヒマな時間が減る
・集客の悩みが減る
・経営危機のリスクが減る
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このように書き上げると、まるで万能薬のようですね。
そして、
講座参加者さんのお楽しみにしておこうと思ったことを一つ暴露すると、
このチラシ講座の特典で、
チラシを配布する前と後にある行動をすることで
チラシ集客効果を２倍、３倍、５倍、１０倍にも化けさせる方法をお伝えします。
これを知ってるか知らないか、
やってるかやってないかで、
今後のあなたの売上利益に大きな差ができてしまいます。
ぜひあなたには大事なお金を最大化して稼いでほしい！
なぜなら、
あなたのビジネスがうまくいけば、
世の中をもっと良くすることができるから。
問題や悩みを持つ人のあなたは解決人なのですから。
とはいえ、
今回の話を聞いて、
「言いたいことはわかるけど、自分のビジネスは問題解決商品を作りにくい」
という方もいるかもしれません。
講座の中で取り上げる事例で洋菓子店が出てきます。
無くても生きていける嗜好品のケーキでも問題解決商品にできています。
角度を変えて見れば、あなたの商品も問題解決できるはずです。
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