夏目です、
もはや、商品の差別化だけで売れる商品を
生みだすのは困難になってきました。
これまで、
「単なる商品の差別化だけでは生き残れない」
「買う理由を変えることが大事」だと話しました。
買う理由は同じでも
戦う土俵を少し変えることができます。
今回から、
戦う土俵を変えて
小さな市場を独占する方法です。
以前より商品が売れなくなってきた人は
V字回復を狙いたいはずです。
そのためには新たな手を打たなければ
将来、利益の出ない商品になってしまいます。
そこで新たな集客アイデアとして使えるのが
商品の「転用」です。
転用のことを少し考えてみます・・・
たとえば、
アボカドは好きですか？
私はカリフォルニアロールのように
巻き寿司で食べるのが好きです。
醤油とアボカドは合います。
他にもアボカドは食べ方が色々あります。
サラダで食べる。
ドレッシングと混ぜて
アボカドソースにして料理にかける。
ペーストにしてバターのように塗る。
他にもまだまだ食べ方はありそうですね。
クッキングの話になりましたが、
今回の話はビジネスで戦う土俵を変える方法です。
テーマは「転用」です。
つまり、
他に使い道はないか？
新しい使い方はないか？
あなたの商品について考えてみて欲しいのです。
アボカドは本当に転用のオンパレードです。
お客が勝手に使い方を考えてくれる
いじりやすい商品です。
森のバターと言われるだけに
特徴的な食材だからという理由もあります。
森のバターという呼び方も
転用を促しています。
もう一つ、
私の個人的な転用経験としては
アクアシューズがあります。
海や川などの水中で滑らないために
履くシューズです。
靴下に近い感覚で履ける
軽いシューズです。
でも、アクアシューズを
本来の使い方では使っていません。
私は
格闘技のトレーニングの時に履いています。
以前は裸足でトレーニングしていましたが、
足の指を蹴られて骨折してしまいました。
なので、
「指を守りたい」
なおかつ、
「裸足に近い感覚で動きたい」
それを叶えてくれるのが
アクアシューズでした。
で、これが結構人気で
ジムに通う人の５％くらいは
履いている状況です。
メーカー側も
タウンシューズや、
夏の快適シューズなど
どんどん別の使い方を紹介しています。
このように
あなたの商品でも
「他に使い方はないか？」
「新しい使い方はないか？」
考えてみてください。
思わぬヒットを生みだす可能性があります。
思いついたら
あなたにとっては新たな使い方ですが、
当たり前な使い方でよく言われているコピーを
マネてみてください。
新しい市場なので
使い倒されたコピーでも
新鮮なコピーになったりします。
V字回復やヒット商品を目指すなら
試しましょう！
それでは
次回もメイクマネーで
儲かりましょう！
◆夏目 小さな市場を独占する方法
・商品の他の使い道を見つけろ
PS.
知り合いのお店数軒が
店のBGMでYouTubeを使っています。
前はＵＳＥＮや
買ってきたCDをBGMにしていました。
でも、
YouTubeなら無料で音楽が流せます。
私も気になる音楽があれば
まずYouTubeで探して聞いています。
これも転用の一つですね^^
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