夏目です、
質問をいただきました。
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店舗ビジネスをして９年目です。
真新しさが失われ、
お客さんに飽きられているのか
客数が減少してきました。
内装外装のリニューアルも考えています。
でも、お金がかかるので
あまりお金をかけずに
集客できることはないでしょうか？
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まず、ベーシックなマーケティングと
コピーライティングを実践してほしいです。
その上で、
質問者さんのやりたいことは
「新しさ」で集客したいのだと感じました。
新しいことを次々に打ち出す会社や店舗は
期待感、わくわく感があって利用してしまいます。
やはり「ニュース」は人を惹きつけます。
資金力のある大規模な会社や商業施設は
お金をかけて
「新しい店舗」
「新アトラクション」
「新○○」
を作っていきます。
しかし、
私たち中小零細企業はマネをしてはいけません。
大規模な先行投資は失敗が許されないからです。
でも、何もしなければ
古くなって飽きられるだけでもあります。
そこで大事なのは、
お金をかけないで
「新しい」を作るのが中小企業のやるべきことです。
たとえば、
私はスポーツが好きでジムによく行きます。
ここ数年で増えたのは、
室内のアクティビティを屋外でやるようになりました。
ヨガは朝活ブームで
「朝ヨガ」「青空ヨガ」などと言って
公園の芝生の上でやっていたりします。
結構人気もあるようです。
公園の木々に囲まれ、新鮮な空気を吸いながらのヨガ。
気持ち良さそうです。
顧客視点で見れば、
室内のスタジオだと新しさは感じませんが
「外」という場所を変えるだけで
『新しさ』を感じて興味が湧きます。
ヨガスタジオ側の視点で見れば、
外に行くだけなので、
新店舗を作らなくても新店舗を作ったような
「ニュース」を提供できます。
費用もお店を作るのに比べれば“タダ”みたいなものです。
“屋外ヨガ”で新規客を集客。
あとは普段のスタジオに誘導できれば
今までの設備のままで客数を増やせます。
これは“場所”を変えるパターンです。
もう一つ話題になっているのは「お弁当」です。
お弁当のご飯を「ブロッコリー」に変えるのが
人気になっています。
このお弁当屋さんは
昨今の健康志向に対応して
“糖質制限”
“野菜不足”
を気にしている層にアプローチして成功。
『ご飯をブロッコリーに変える』
このオプションを加えただけで、
TVに取り上げられたりしています。
これもお金はかかっていない「新しさ」です。
こちらは
“食材”を変えたパターンです。
このように、
あなたの商品を
・他で代用できないか
・他の場所でできないか
・他の素材でできないか
・他の人でできないか
（たとえば、パティシエが教えるケーキみたいな盛り付けの料理教室とか）
考えてみましょう。
お金をあまりかけずに
「新しい」商品を生むアイデアになります。
数か月後に話題になって
メディアに取り上げてもらうことも不可能ではありません。
中小企業や個人はアイデアで勝負です。
お金をかけていない分
ヒットすれば即利益となります。
資金力のある大企業より
安全で即効性のある売上アップ方法
に化ける可能性大です。
それでは
次回もメイクマネーで
儲かりましょう！
◆夏目 ０円ニュース戦略
・他の物でできないか考えろ
PS.
大自然の中で体を動かすのが
一番身体能力がアップするようです。
理由は、
不規則な地形や不安定な足場が
動物的な感覚を鍛えるから。
たまに
「運動神経いいですね」とジムで言われます。
体育の通信簿は平均４、
機械運動があると苦手だったので
３に落ちていた子供時代。
自分では運動神経は良くないと思っています。
でも、私は都会育ちではなく
超田舎の大自然で育ったのが良かったのかも。
よく崖でツタをロープ代わりに登ったり、
川の中で泳いだりしていました。
野生児ですね。
たまにツタが切れて崖から滑り落ちたり、
川の中のコケで覆われた石で
つるりと足を滑らせてました。
今思えば危険ですが、
おかげで人より少し
運動神経がいいのかもしれません。
東京に自然の中で
安全にトレーニングできる施設があれば
人気になるかもしれませんね。
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