From：夏目真里
今回は、集客・リピーター・客単価、すべてを向上させられる話。
コンセプトをしっかりさせると集客が楽になる事実があります。
コンセプト＝価値観と考えてもOKです。
価値があるので、気に入った人は何度も商品を
手に入れたくなり、リピーターになります。
常連さんになれば、接触回数も増え好意を持ってもらえます。
好意があれば、お金の使い方も高額になってきます。
ではコンセプト（価値観）とは？
たとえば、
「じゃージ・エンド・オブ・ビジネスのコンセプトはどうなんだ？」
と思うでしょう。
そこで、
もしジ・エンド・オブ・ビジネスが
流行りの儲かる情報や手段ばかり紹介していたら
あなたはどう思うでしょうか。
「なんかコロコロ言ってることが変わるなー」
と思ってついてこれないはずです。
あなたが今もジ・エンド・オブ・ビジネスを読んでいるのは
ある一つのコンセプトが力を発揮しているからです。
それは
【コピーライティング】です。
執筆者の夏目真里がセールス専門のコピーライターです。
コピーライティングの力で人生を変えた経験があります。
私は自己破産寸前の会社を広告一つで大逆転復活させました。
コピーライティングを信じ、
これこそあなたに伝えたいことだと情熱を持っています。
この情熱があなたを含めた一部の人に伝わっているのです。
ではコンセプトはどうやって生み出すか？
質問していきますのでイメージしてください。
あなたのビジネスにはどんな価値がありますか？
ある一部の人にとって
あなたは無くてはならない存在になっている必要があります。
価値があれば、
もしあなたのビジネスが無くなったら困る人が出てくるはずです。
理由は、他では手に入らないからです。
その手に入らないものが
あなたが提供している価値になっています。
では、想像してみてください。
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あなたの会社が無くなったら
お客さんはどんな言葉を言っていますか？
「○○な□□（あなたの商品）が手に入らなくなった…」
「○○で大好きだったのにー」
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と嘆いていることが想像できます。
まず○○に入る言葉が思い浮かぶなら、
その○○をコンセプトにできます。
確認として、
○○に入るコンセプトは
あなたの実体験・経験が入っているはずです。
そうでなければ情熱を持てないでしょうし、
薄っぺらなコンセプトで陳腐化してしまいます。
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コンセプトは
あなたの経験から生み出すべき
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そのコンセプトを軸にアピールしていけば
共感するお客さんが集まり、ファンも増え、
気に入っているので購入額も高額になります。
まずはここを確認してみてください。
そして
コンセプトが出来上がったら、
・広告に書く
・言葉で伝える
・コンセプトから派生する商品を作る
これを実行してください。
私の場合は
当時業界では言ってなかったコンセプトを
キャッチコピーにして大ヒットし、集客に成功しました。
だから、
コピーライティングって強力だなって実感できるわけです。
もしコンセプトがなかったら、今とは別の人生を進んでいたでしょう。
あなたもコンセプトをしっかり固めると集客できることはもちろん、
それ以外にも
商品づくりが楽になるし、スタッフ教育も楽になります。
最終的に経営が楽になるでしょう。
どんな場面でも
コンセプトを伝えていくことで相手に通じるからです。
早ければコンセプトを伝えた瞬間からお客さんの反応が変わります。
まずはコンセプトを固めて1か月間広めてください。
今までの1か月の売上と比較して明らかに上昇していれば成功です。
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◆夏目 ビジネス強化術
・ブレないコンセプトを軸にする
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コンセプト以外にも大ヒットを飛ばす方法があります、
それはまたの機会に話しますね。
お楽しみに！
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