From：夏目真里
今回は「売上を2倍に上げるのに、2倍の努力は必要ない」
この原理についてです。
あなたは『今の売上を2倍にしてください』と言われたら、
「かなり大変だ～」
「従業員を増やさないと…」
「お客さんを倍にするのかー(-_-;) 今の集客力では無理かな～」
と思いませんでしたか。
2倍ということは、だいたい何でも2倍にしないといけないと思うものです。
では次に、
ジェイ・エイブラハムでおなじみのこの計算式はご存知ですか？
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客数×単価×購入頻度＝売上
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たとえば、
客数が100人で、
単価が10,000円、
購入頻度が1回なら、
100×10000×1＝100万 で、売上は100万円ですね。
これを売上200万円に引き上げるなら、
客数、単価、購入頻度をそれぞれ1,26倍にするだけで200万円になります。
客数を倍にするとなると
対応する人的体制を作らなければいけないので大変です。
100人から126人にすることはできませんか？
この範囲なら今の体制でも対応可能でしょう。
単価を倍、
例えば価格を倍にすると急な変化で客数が減ります。
10,000円を12,600円にすることはできませんか？
購入頻度を倍にするのも
いろいろと頭を使わないといけません。
1回を1,26回に増やすなら、なんとかできそうじゃないですか？
もちろんすべての項目で
きれいに1,26倍を目指そうということではありません。
でも、
2倍の努力はしなくても売上2倍はできるかもしれないですよね。
それぞれちょっとづつなら可能だと感じませんか？
客数、単価、頻度、
この3つの数字の引き上げ方は以前にお伝え済みです。
もう一度「ジ・エンド・オブ・ビジネス」を
時間が許す限り見返してください。
最後に、
客数、単価、頻度、
この中で最もかんたんに出来るのは単価アップの値上げです。
値上げするだけで単価は強制的に上がります。
今すぐ20～30%値上げしましょう。
理由は、
「原材料の値上げに伴う値上げ」
サービスを売っているなら、
「腕が上がったので値上げ」
でOKです。
もちろんウソはダメですよ^^
腕上げてくださいね。
“値上げ”
ここからやっていきましょう！
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◆夏目 安心経営術
・客数、単価、購入頻度、売上の数字を毎日見る
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PS．
値上げする勇気がない…
もしあなたがそう思うなら、10%値上げしましょう。
そして一か月後、
お客さんが減らない。
「高いね」と言われない。
何も変わらず利益が増えることを実感します。
お試しを！
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