From：夏目真里
前回は、「セールスコピーのモデリング例」を取り上げました。
コピーライティングを学ぶと
たくさんのライター先生がいて、その数だけ教えがあります。
そして、内容も深いです。
なので、学びだすと終わりはありません。
ここで、あなたには二つの選択肢があります。
好きで学びたい人は学ぶ。
↑
↓
めんどうな人＆時間の無い人は成功事例のフレームをマネる。
このどちらかです。
さて、今回は私の広告制作会社、スタッフ堀田に具体的レクチャー。
ホームページのコピーライティングをあっという間に書き上げて、
反応も取れるサイトにします。
TVショッピングのトークフレームに、
私なりのスパイスを入れた反応の取れるコピーライティング法です。
しかも、時間が無かったときにパッと素早く書けるのが魅力。
反応の取れるスパイスは何かというと
何度かお伝えした魅了レベル。
読者の感情をコントロールする方法となります。
感情が変化するから購入（申込み）するわけです。
では今回は、クライアント歯科医院の守秘義務があるので、
わかりやすくダイエット商品を例に説明します。
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スピードコピーライティング
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ではスタート！
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問題提起
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…太っている
…やせてもリバウンドする
（TVショッピングだとターゲット女性への街頭インタビューから始まったりしますね。
ターゲット客の現状をあきらかにします。そして、共感も得る。）
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さらなる問題
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…春夏は薄着が恥ずかしい
…運動はキツくて続かない
（共感を得た人にさらに深く共感を得る。または、
問題提起で共感を取りこぼした人にも、さらなる問題で共感を得たりできる。
◆ここが感情刺激ポイント！）
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解決策
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…この商品は○○するだけなのでカンタン、だから続けられる
（簡単でシンプルに問題解決できることを早めに伝えて引きこむ）
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ビフォーアフター
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…商品使用者の使用前と後の変化を見せる
（解決策の証拠を見せて少しでも信じてもらう。証拠は他のパートでも見せること。）
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さらなるメリット
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…引き締まった体で水着にもなれる
（得られる良い未来を提示します）
（◆感情刺激ポイント！）
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理由
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…ダイエットできてしまう原理・理屈
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証拠
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…社会的証明（事実）
…ターゲット客が簡単にできる具体的ハウツー
（証拠は多いほど良い）
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他社比較
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…スペック・性能・成分・価格・感情面など
（他と比べてこんな良い面があります）
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アクション
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…価格のプレゼンと申込みの指示
（価格は価値の高い別のものを引き合いに比較して提示。
たとえば、商品がトレーニング器具（1万円）なら、ジムに通うのと比較し、
一か月の月謝と同じ価格だし、ジムに行かずに自宅でトレーニングできる。
移動時間と料金のどちらも削減できるとプレゼンする。
申込み手順は具体的な行動を詳細に書く。）
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特典
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…今すぐ申込みなら、
割引、もしくは○○プレゼント
以上です。
（※薬事法のルールは無視して説明しています）
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反応率を上げるポイント
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◆感情刺激ポイントが二か所あります。
さらに、このパート以外にも、
読者の感情を刺激できるポイントは数多くあります。
たとえば、
・商品提供者の商品開発ストーリー
・そこから生まれた情熱
・商品を通して、ターゲット客に望む未来
など。
ただ、ここは商品内容しだいになります。
そして【一番大事】なのは、
あなたのライティング時の情熱やコンディションに文章が左右されます。
寝不足、体調不良時はライティングせず、
コンディション万全で書きましょう。
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アスリートコピーライター
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コピーライターはオフィスワーカーであって、
アスリートではないわけです。
でも、アスリートのような体調管理も大事です。
売上を大きく左右する広告 ＝ セールスコピーの質。
体が疲れてくると、頭も働きません。
その状態でライティングしても、
ポジティブな“ことば”が浮かばず、何も書けない。
たとえ書けても何かしっくりこないものになります。
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相手の感情の盛り上がりを
一気に冷ます原因
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上記のしっくりこない文もそう。
・漢字間違い
・タイプミス
なども防ぎましょう。
ミスした場合は、せっかく相手の感情を盛り上げ、コントロールできても、
そのことば“たった一文字”で気持ちが冷めて購入見送りになることもあります。
体調管理は非常に大事です。
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コンサルスタッフ堀田の《編集後記》
「いやー、勉強なりましたー！
次はアスリートコピーライター…(T_T)」
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お変わりないですかー
虫歯治療が終った新人コンサル堀田ですー。
「2店舗目をオープンする歯科医院に患者を呼べ」
という、夏目の指令。
オープン直前にホームページが完成しました。
こうやってフレームがあると書きやすいですね～
あとはアスリートコピーライターになれるかどうかですが…
夏目師匠はスポーツ好きで通ってる格闘技のジムやスポッチャにぼくを誘ってきます。
体育はどちらかというと苦手だったので困ってるんですよね～
スポッチャ行ってもゲームしてるタイプなので^^
一緒に行ってくれる人募集です～
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◆夏目ライティング術
・フレーム通りに書く
・感情ポイントをしっかり入れる
・運動（体調管理）する
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次回は、
「新人スタッフのコンサルティング奮闘記5」
【緊急事態発生です～】
をお伝えします。
PS.
夏目です、
前回、素材集めをしてくれたなら、
このフレームを使って書き上げてみてください。
そして、
自分の書いたコピーに自信が持てなくても、即日リリースしてください。
結果が出ることで、自信に変わったり落胆したりします。
もし反応がなく落胆しても、まだあなたはコピーライティングをはじめたばかり。
スポーツだって、すぐうまくなる人はいません。
誰もが通る道、落ち込み不要です。
それより、視点・切り口を変えて、次のコピーを書きあげましょう！
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