夏目です、

 

現状を変えたいと思いますか？

 

私は常に考えます。

 

「商品を売りたい」

「お客さんにわかりやすく伝えたい」

「もっと売るには何かを変えたい」

「お客さん側から見たら、

現状の商品がわかりにくいのかも」

 

販売側と顧客側では見え方が違います。

 

たとえば、

商品名を変えたらわかりやすいかも？

と思うこともあります。

 

コピーライターとして、商品名は

「わかりやすくしたい」

「インパクトを与えたい」

「イメージを伝えたい」

ここが大事です。

 

他にも

色、形、デザイン、カテゴリを

変えられるかもしれません。

 

何か一部を変えることで

瞬間的に売上を増やすことができます。

 

よりマッチした

ネーミング、

見た目の良い色、

買いやすい形、

欲しくなるデザイン、

市場のより大きなカテゴリ、

が存在する前提で考えてみると良いです。

 

考えることができれば、

現在進行形で”もったいない”

“売上を取りこぼしている”

という感覚も生まれます。

 

ビジネスは攻めなければ拡大しません。

 

あなたの

「これでいい」

「よくやっている」

という思いこみは足を止める行為です。

 

たとえば、

わかりやすくした一例で

私の会社で商品名を変えずに

商品の素材を書いただけのPOPを作りました。

 

すごくシンプルなPOPです。

 

POPを付けたとたん

どうなったか？

 

今までは

一番低価格の商品が売れていました。

 

しかし、

POPを表示した瞬間に売上比率が激変しました。

 

今までは価格順に

低価格ほど売上比率が高かったです。

 

POP表示後は

高価格帯の売上比率が伸びました。

 

売上額は一緒でも

高価格帯が売れると利益率が良くなります。

 

商品は同じ、

商品名も同じ、

変えたのはPOPだけ。

 

これだけで利益が増えました。

 

このテスト結果で、

お客さんは今まで

価格で選ぶ人が多かったけど、

素材で選ぶ人を増やしたわけです。

 

価格から素材へ、良い売れ方に変化しました。

 

正直、

ここまでの変化は想定外だったので

勉強になった【変更】でした。

 

では、あなたも一部を変えられないか？

 

色、形、デザイン、カテゴリを

変えられないか？

 

変更することを考えてみてください。

 

ポイントは、

お客さんにとって、

「わかりやすいこと」

「手に取りやすいこと」

「より欲しくなること」

が重要です。

 

私のように

瞬間的に結果が明らかになることもあります。

 

良い結果を手に入れられるように

【変更】という視点をお試しください。

 

それでは

次回もメイクマネーで

儲かりましょう！

 

 

◆夏目　変更戦略

・顧客が買いやすくなるために一部を変更しろ

 

 

 

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