From:夏目真里
コピーライティングはお金を生み出すテクニックです。
ただし、
あなたが儲かるためのテクニックではありません。
「じゃあ、儲からないの？」
と言われると最終的には
あなたが儲かりますので安心してください。
ただ、物事には順番があるというのを知ってほしいのです。
順番はこうです。
コピーを書く
↓
コピーを見る顧客候補さん
↓
★顧客候補さんが【癒されて】お客さんになる
↓
あなたの売上が上がる
「癒される」ってどういうこと？
となりますよね。
このあと説明しますが、
結論をいうと、コピーライティングは
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読み手の心の傷を癒すテクニック
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もしビジネスをしていてお客さんが増えてなかったり
売上が下がってるなら、今回の話を肝に銘じてください。
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集客と売上の問題を解決できる方法です。
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もし、
広告費を使ったのに反応がイマイチ…とか、
ホームページを変えたのに集客につながらないとか、
商品を改善したのにリピーターが増えないなら、
コピーライティングの【考え方】を頭に叩き込んでください。
もしすでにコピーライティングを学んで
実践してるのに効果が無いというなら、
コピーライティングの考え方が少しズレています。
コピーライティングの考え方を知らないままだと、
儲かっても一時的なものになります。
なぜなら、継続する熱狂的ファン客が生まれにくいコピーだから
お客さんとの関係性も薄いのです。
そして、
あなたのビジネスが徐々に衰退していきます。
原因はコピーライティング以外にも
もちろんあります。
でも、
根本的にビジネスに取り組む考えが方向違いなのです。
コピーライティングは
読み手の心の傷を癒すテクニックと言いました。
では、このテクニックを使って
“ズレた考え方”を修正するには？
たとえば、
あなたの５メートル前に
自転車に乗った女の子がいて転んだとします。
１０才くらいの女の子は痛そうにうずくまっています。
一連の事態を見たら、あなたは「大丈夫？？」と声をかけますか。
「心配だから声をかける」
という方はコピーがうまくなります。
さらに、
もしひざを擦りむいて血がにじんでいたら
ばんそうこうを貼ってあげたくなるでしょう。
この時のあなたは“優しい人”です。
女の子もあなたを
“親切な人”だと感じるでしょう。
では、普段のあなたは“常に”
転んだ女の子に優しくしてあげる人でしょうか？
仕事が忙しい時はイライラして、
お客さんに対しても態度に出たことはありませんか？
イライラしてる時なら、
女の子が転んでいても「誰かが助けるでしょ」
といって無視する可能性がありませんか？
コピーライティングも一緒です。
コピーを読んでいただく相手は
自転車で転んだ女の子のように痛がって泣いているのです。
前回のフューチャーペーシングも
痛がっている読み手の心に癒し効果があります。
↓
つまり、あなたが書くコピーは
顧客候補さんの傷ついた心を癒してあげる文章でなければいけません。
「転んだんだねー、痛いねー
でも、この商品を使えば
転ばなくなってハッピーになれるよー
私がずっと見守っているから安心してね」
こんな気持ちでコピーを書いてください。
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心の傷を癒すコピーで、
お客さんが増える
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あなたのコピーは魔法の言葉になるのです。
「魔法なんて大げさだなー」と思うかもしれません。
それでも
コピーは魔法の言葉と言えます。
「大げさ」と思う人はコピーに責任感がない人です。
そういう人は性格の違いなので大丈夫です。
あなたはコピーを書かずに
コピーライターに依頼した方が成果が出ます。
コピーが苦手なだけで
他の得意分野をビジネスで活かせばOKです。
話を戻すと、
魔法の言葉とは、“それに値する責任”が取れる証拠なのです。
責任を取る人はビジネスも真剣です。
結果として、
責任を取る人は【価値の高い】ビジネスをします。
加えて、
「心を癒すコピー」という魔法を使えば、
お客さんが増えて利益も上がるのです。
要するに順番が大事だし、
ビジネスをする前にあなたの気持ちが重要になるわけです。
その上でコピーライティングを加えていくのです。
あなたの気持ちがお客さんへストレートに響きだします。
それでは
ビジネスの考え方をもう一度確認してください。
そして、
心の傷を癒すコピーを書きましょう。
結果は、遅くても数か月後に出ているはずです。
あなたは文章を使って、
日々戦っているお客さんの癒し系魔法使いになるのです。
それでは
次回もコピーライティングで
売上GETしましょう！
◆夏目 コピーテクニック
お客さんの心の傷を言葉で癒せ
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