From：夏目真里
前回は、「客から見る“はじめの一歩の壁”」でした。
自分自身がお客になる。
すると、見込客が新規客になれずに足止めされている場所に気付けます。
もし、自分が気付けなかったら、
マーケティングを少しでも知っている人に代わりにお客になってもらいましょう
さて、今回は私の広告制作会社、
スタッフ堀田がホームページのコピーライティングをします。
依頼主であるクライアントは歯科医院。
新店は本店とは違うコンセプトです。
今までとは違うウリをアピールするため、
独立したサイトを立ち上げることになりました。
彼にとっては初のコピーライティング。
しかも、ホームページ。
新人には難しいのでレクチャーします。
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コンサルスタッフ堀田の《編集後記》
「コピーって難しいんですか？
習ったら、書ける気がします
気分は○○のナビゲーターですね」
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お変わりないですかー
虫歯治療中の新人コンサル堀田ですー。
「2店舗目をオープンする歯科医院に患者を呼べ」
という、夏目の指令。
具体的にホームページを作ることに…
パソコンを開いて、白紙のワードを立ち上げて…
( ｀ー´)ノ
って無理です。
このままでは白紙状態が続きます。
これでもマーケティングを勉強してます。
だから、
メニュー、金額、キレイな画像と、
店舗名だけのサイトでは
みんなにガン無視されるのは知ってますー。
最初にやることは～
…
やっぱ、リサーチですよね！
ええと、
夏目の書いた記事を読み直してっと。
クライアント本人（商品提供者）と
お客さんにもリサーチ必要ですね～
あとはライバルも調べてっと。
よ～し、
まずはクライアントの院長先生と新店の先生にインタビューですね。
行ってきま～ッす！
（夏目）
「ちょっと待って～」
「面白いTVやってるから見てけば～」
（ぼく）
「TVですか～リサーチ行くんですが…」
（仕事してんのにTVって…）
（夏目）
「ま～、５分もかかんないから」
（TVを見る…）
なにやら夏目が所々、合いの手を入れます。
「問題提起」
…
「さらなる問題」
…
「解決策」
…
「ビフォーアフター」
…
「さらなるメリット」
…
「理由」
…
「証拠」
…
「他社比較」
…
「アクション」
…
「特典」
「はい、終了～」
「これコピーライティングの基本だから、
電車移動中もスマホで見れるし、動画見といて」
何の番組を見てたかっていうと、
TVショッピングなんですが、
あのナビゲーターのトークに引き込まれますよね～
買おうとも思っていなかった商品なのに、
申し込んじゃうんですよ、
不思議ですね～
あッ
なるほど～
TVショッピングのトークを文字にすれば、
同じように読者を引き込めるのか～
よし、
じゃあ、
・問題点と解決策
・解決できる理由
・その証拠
・ライバルとの違い
この辺をリサーチしてくればいいですね！
今度こそ、
「行ってきま～ッす！」
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◆夏目（堀田）コンサル術
・リサーチするとウリとアピールポイントがわかる
・結果の出ているフレームをマネする
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次回は、
「新人スタッフのコンサルティング奮闘記4」
【スピードコピーライティング】
をお伝えします。
PS.
夏目です、
堀田はコピーを書くためのリサーチ（素材仕入れ）に行きました。
素材があればあとは書くだけです。
ただ、
素材があっても【どう書けばいいのか】
ここが一つの壁になります。
でも、すでに世の中には結果の出ている成功事例があります。
その一つがTVショッピングのトークの流れです。
10分で1億円売れたりするわけですから、
パワフルなのは間違いありませんよね。
このトークのフレームを使ってコピーを書けば、
そんなに時間をかけずにコピーを書けます。
たぶん新人の堀田でも1日で書き上げるはずです
（書けなければ、私の教え方が悪い…のではなく、
彼が“ひねくれ者”なだけです）
それでは次回、
スピードコピーライティングの公開です！
PPS．
次回までにあなたも素材集めをしておいてください。
一緒にサイトを作っちゃいましょう！
もしあなたの商品をTVショッピングするなら、
と仮想して考えてください。
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