From:夏目真里

 

今回はコピーライティングの

ちょっとしたコツです。

 

 

コツですが、すごく大事です。

 

 

キャッチコピーや

サブキャッチコピーの話なので、結果に直結する部分です。

 

 

キャッチ、サブキャッチで手を抜くと

他でいくら頑張っても売れません。

 

 

逆にここを抜け目なく書けば

結果がついてきます。

 

 

で、

キャッチコピーは多くの人が

知っていると思います。

 

 

「サブキャッチってどこのこと?」

という人がいるはずなので説明します。

 

 

セールスレターや

メルマガでもそうですが、

最初に目にする上の部分がキャッチコピーです。

 

 

そして、

下にスクロールして文章を読みます。

 

 

ずっと小さな文字で書いてあると

読み飽きるし、疲れます。

 

 

そこで、

途中で文字が大きくなって

キャッチコピーのような部分が出てきます。

 

そこがサブキャッチと言います。

 

 

もしメルマガでサブキャッチを表現するなら

私の場合は

 

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サブキャッチは大胆に(例)

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こんな感じでサブキャッチの上下を

飾りで囲んで目立つようにしてます。

 

 

飛ばし読みしても

サブキャッチが目に入って

視線を止める役割をします。

 

 

または、

読み飛ばしても

ある程度の内容を伝える役割をします。

 

 

 

つまりサブキャッチは、

読み飛ばす人を

・そのまま読み飛ばして直帰されるのを防止し

・途中で釘付けにしてセールスレターを読ませる

効果があります。

 

 

 

なので、

サブキャッチが弱いと多くの読者を失います。

 

 

せっかく集客しても

買ってくれないと赤字になってしまいます。

 

 

サブキャッチが上手いと

そんなに集客しなくても

黒字にできたりします。

 

 

それなら、

上手に書けた方がいいですよね?

 

では具体的にポイントは何か?

 

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興味性のある言葉を

キャッチコピーやサブキャッチに入れているか?

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(例)

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アフリカに行くなら

スワヒリ語をマスターしろ

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と言われても

興味がない人が多いはずです。

 

 

アフリカに行く人も少ないでしょうし、

わざわざ使う頻度の少ない言語を学ぶ人は

もっと少なくなります。

 

 

ジ・エンド・オブ・ビジネス読者のあなたなら

(例)

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千円の投資で一万円を手に入れた朝

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というとちょっと興味が湧くと思います。

 

 

「朝に何があったんだ?」

「朝に何かやれば稼げるのかな?」

とイメージする人が増えます。

 

 

これは経営者が読者に多いからで、

稼ぐことに興味がある人がほとんどだからです。

 

 

なので、

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読者の興味ポイントを敏感に感じる

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必要があります。

 

 

 

注意としては、

稼ぐことに興味があるといっても

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毎日帳簿をしっかり書けば

倒産を防げる

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だと興味性がありません。

 

 

“つまらない”ということです。

 

 

これに興味性を持たせるなら

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毎日のメモ書き習慣が

億万長者への入り口だった

===============

 

だと、

帳簿書きの同じ作業をしていても

興味性が出たはずです。

 

 

このように

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事実をそのまま表現するのではなく

いかに読者に興味を持ってもらえるか

アレンジして書くのです。

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それは興味性があるか無いかであり、

いわゆるトリガー単語を

使っているかどうかになります。

 

 

あなたの文章に

サブキャッチがないなら、

今すぐ付け足してください。

 

 

もうサブキャッチを使っているなら、

興味性があるかどうかチェックしましょう。

 

 

キャッチコピーと、

サブキャッチに興味性が加われば

“売れるセールスレター”に近づけます。

 

 

 

セールスレターという

あなたの代理営業マンが優秀なら

将来、億万長者になるのはあなたです。

 

 

次回、

さらに突っ込んだ

コピーライティング論を解説します。

 

 

お楽しみに!

 

 

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◆夏目 コピーライティング

・キャッチコピーやサブキャッチは興味性を入れろ

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