From：夏目真里

 

今回は、どうやってきっかけを作ってお客さんになってもらうか？解説します。

 

お客さんを増やすにはお客になるきっかけが大事です。

※ここで言う「きっかけ」とはイベントだったり、

口コミだったり、あなたの商品を知る最初の入り口すべてを言います。

 

きっかけがうまく行けば、見込客が興味を持って寄って来てくれます。

 

見込客が多くなれば新規客獲得も比較的簡単になります。

 

 

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新規客増　→　活気・やる気　自然に増加

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新規客がたくさん増えれば

会社に活気が出てきますし、

あなたや従業員のやる気もみなぎってきます。

 

 

そういう会社は

支払いに困ることも少なくなりますし、

もちろん売上というお金も滞りなく入ってくるでしょう。

 

「今日は大入り！」とか言って

豪華なディナーを食べにも行けます。

 

 

ビジネスをする上で「お客になるきっかけ」は本当に大事なんです。

 

で、

「見込客が集まらない」とか

「新規客が少ない」という悩みは

集客するアイデアが思いつかない人が多いわけです。

 

 

私たちがまず最初にやることというのは

【きっかけをたくさん作って】

お客さんの気を引くことが重要です。

 

もし、きっかけづくりをしないままでいたら

誰からも気づかれずに売上が落ちて

最終的にひっそりと倒産することになります。

 

 

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いたずら、ちょっかい、姑息な手段…

手段を選ばず客を引き寄せろ

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ここで想像してほしいんですが、

思春期になると異性が気になってくると思うんです。

 

で、好きな人がいて仲良くなるために

必死にいろいろなきっかけを考えると思うんです。

 

たとえば

学校の教室で隣に好きな人がいたとします。

 

机の淵のギリギリの所に消しゴムを置いておいて、

手の小指あたりでワザと消しゴムを落として

「あっ！」とか言って目当ての人に拾ってもらったり。

 

ワザと通学路を変えて、

目当ての子と会うようにしたりとか

いろいろやってみたりしたことがあると思うんです。

 

これをビジネスでもやってほしいんです。

 

 

大人になると（ビジネスになると）

この辺のアグレッシブさが無くなる人がいます。

 

その人がビジネスをやるとお客さんが獲得できにくいんです。

 

 

通学路を変えるように

お客さんのいるところにあなたから行ったり、

 

話しかけるきっかけになるように

なにかエサのようなものをしかけておくとかしてほしいんです。

 

 

学生時代で見れば

外交的でいろいろアプローチしてる人が

結果としてモテてるはずなんです。

 

 

内向的でしゃべらなくて、

寄り道せず家と学校の往復だけでは恋人は作れないですよね。

 

 

例外として、しゃべらなくてもモテる人は

見た目が良い人だけで、

これは生まれ持っての素材なのでどうしようもないです。

 

 

ビジネスではとにかく

“きっかけ”、“アプローチ”の数なんです。

 

 

 

では具体的にどうするか？

 

 

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あなたの大好きなお客さんは

どこにいるかチェック

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リアルビジネスならどこの地域？

 

同じ結果を欲しがるお客さんがいる施設は？

 

 

例えば、

英語の学習法をDVDとかネットとかで販売しているなら、

 

英文科のある大学とか、

英語スクールとかのエントランスから出てくる人に

チラシを配るとある程度反応があると思うんです。

 

そういう所に自分から行く。

 

 

ネットなら、

お客さんがよく見てるサイトに

連絡して広告を出させてもらうとか、

共同のイベントを企画するとかです。

 

そして次に

お客さんとスムーズに話すきっかけを作ってほしいんです。

 

 

消しゴムをワザと落とすけど、

その消しゴムがやけにかわいかったり、

逆に気持ち悪いデザインだったりすれば

「なにこれー」とか

会話が生まれると思うんです。

 

 

同じように

あなたの商品につながるような

きっかけになることとか、

モノとかを作ってください。

 

 

何かお客さんが好きな物を

サンプルとして配ってもいいです。

 

 

そして、

恋人を作るためには

【連絡先を交換】しなければいけないので

何かあなたから連絡できるように

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お客さんのメールアドレスとか

住所とか電話番号をGet

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してください。

 

 

私の場合だとリアルのビジネスで

サンプルを無料であげるから

メールアドレスくださいといって

1000アドレス獲得したり、

 

動画を20本くらい作って

ほったらかし状態で毎月100人くらいが

YouTubeでチャンネル登録してくれています。

 

 

なので

「長期的に見込客が集まってくればいいや」

くらいの感覚で、

きっかけの数を意識して今からちょっとづつ増やしてください。

 

 

早い人は1か月である程度結果が出てきますので、

やる気次第で収入も上がります。

 

 

まずは一つ目のきっかけを作ってみましょう。

 

 

 

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◆夏目　見込客集客ポイント

 

・手段を選ばず、あらゆるきっかけを実施する

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次回は

新規客をリピーターにする秘訣です。

 

なので、

次回までに少しでいいので“きっかけ”を増やしておきましょう！

 

 

 

 

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