From:夏目真里

 

前回は、商品に対して、無関心な人に

興味を持ってもらう方法を解説しました。

 

新規集客の反応がいまいちな場合、ここが問題かもしれません。

 

真正面のメッセージや逆説的に伝えてダメなら次元を変えてみましょう。

 

 

さて、今まで

ヘッドラインの打ち出し方は

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魅了レベルを基準に考える

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ということをお伝えしました。

 

 

もう一度魅了レベルのおさらい
魅了レベル
========
・回避
・無関心
・共感
・興味
・熱中
・脅迫観念
========

 

上は否定的にあなたの商品を見ている。

 

下に行くほどあなたの商品に肯定的になっていきます。

 

下に行くほど人数も少なくなります。

 

 

ターゲットにする人はどの魅了レベルの人が多いのか?

 

もしくは、どの魅了レベルの人をお客さんにしたいのか?

 

ここを起点にして、ヘッドラインを考えます。※ステップ1

 

そして、ターゲットが見る媒体に広告を露出させます。※ステップ2

 

 

そこで今回は

具体的にヘッドラインのコピーを考えていくときの補足

 

 

あなたもコピーライティングを勉強していると、

過去に効果のあったコピーをスワイプする(マネする)

ことがあると思います。

 

ここで大きな間違いをすることがあります

 

 

せっかく

【ターゲットの魅了レベル】を押さえて、

ヘッドラインを考えても台無しになることがあるのです

 

 

それはなぜか?

 

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スワイプするコピーは、

どの魅了レベルに伝えたコピーか

確認していないから

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たとえば、

 

商品の魅力、

メリット、デメリット、

得られる結果も伝えきった人

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常連客や既存客、メルマガ読者など

----------------

が対象のコピー。

 

 

対して、

客になっていない人、商品知識もない人

--------------

見込客、非メルマガ読者など

--------------

が対象のコピー。

 

この二つのコピーがあるとします。

 

 

もしあなたが

マネしようとしたコピーが

--------------

常連客や既存客、メルマガ読者

--------------

に伝えたものなら、

魅了レベルは“共感”以上に使った広告のはずです。

 

 

これを新規客を集めるための広告に使ってしまうと、

思っていた反応を得られない場合があります。

 

理由は単純で、

まだお客さんではない人は

・回避
・無関心
・共感

レベルの人が多いから。

 

 

魅了レベルが高い人に伝えたコピーの成功事例は、

やはり魅了レベルを上げたあとに使いましょう。

 

 

早まって、

「これが、お客さんを爆発的に集めた広告か~ ラッキー!マネしよう^^」

と、安易に思ってすぐ使うと

ムダなお金と時間を費やすこともあります。

 

 

その前にやること!

 

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マネしようと思ったコピーの

対象魅了レベルの確認

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これに尽きます。

 

 

 

そして、

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できるだけあなたも

同じ魅了レベルの人に向けてマネして使う

-----------------

 

これを忘れないでください。

 

 

 

「なんだよ、全然反応ないじゃん!」と

マネした後にディスったりしないためにも。

 

今回の作業を取り入れてしっかり反応を獲得しましょう。

 

 

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感情マーケティングの導入!

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~~~~~~~~~~~~~

魅了レベルを把握することで

お客さんの心が見え、

的確なメッセージを伝えること

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結果として、

・ビジネスのコントロール

・接客サービスの向上

・常連客の増加

・広告の費用対効果アップ

・広告費削減

・流行や時代に左右されない

など様々なメリットをあなたは得られるでしょう。

 

 

そして、魅了レベルはお客さんだけではなく、

・従業員教育

・人間関係向上

・恋愛成就

など様々な場面で使えるのです。

 

 

その根拠は、物事が動く原因は

すべてが人の感情の問題だからです。

 

 

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◆夏目ヘッドライン作成手順

 

・コピーをマネするなら、魅了レベルもマネする

===============

 

 

次回は、

「新規客に冷たくして成功する方法」

をお伝えします。

 

 

PS.

魅了レベルの把握を「感情マーケティング」として伝えました。

 

これ、

あなたのライバルは絶対と言っていいほどやっていません。

(出来てそうな場合は、無意識でとらえているだけです)

 

意識的にやれば、他との差別化につながります。

 

そして、

突き放してください。

 

 

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