From:夏目真里

 

今回は「売上を2倍に上げるのに、2倍の努力は必要ない」

この原理についてです。

 

あなたは『今の売上を2倍にしてください』と言われたら、

「かなり大変だ~」

「従業員を増やさないと…」

「お客さんを倍にするのかー(-_-;) 今の集客力では無理かな~」

と思いませんでしたか。

 

2倍ということは、だいたい何でも2倍にしないといけないと思うものです。

 

 

では次に、

 

ジェイ・エイブラハムでおなじみのこの計算式はご存知ですか?

 

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客数×単価×購入頻度=売上

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たとえば、

客数が100人で、

単価が10,000円、

購入頻度が1回なら、

 

100×10000×1=100万  で、売上は100万円ですね。

 

 

これを売上200万円に引き上げるなら、

 

客数、単価、購入頻度をそれぞれ1,26倍にするだけで200万円になります。

 

客数を倍にするとなると

対応する人的体制を作らなければいけないので大変です。

 

100人から126人にすることはできませんか?

 

この範囲なら今の体制でも対応可能でしょう。

 

単価を倍、

例えば価格を倍にすると急な変化で客数が減ります。

 

10,000円を12,600円にすることはできませんか?

 

 

購入頻度を倍にするのも

いろいろと頭を使わないといけません。

 

1回を1,26回に増やすなら、なんとかできそうじゃないですか?

 

 

もちろんすべての項目で

きれいに1,26倍を目指そうということではありません。

 

でも、

2倍の努力はしなくても売上2倍はできるかもしれないですよね。

 

それぞれちょっとづつなら可能だと感じませんか?

 

 

客数、単価、頻度、

この3つの数字の引き上げ方は以前にお伝え済みです。

 

 

もう一度「ジ・エンド・オブ・ビジネス」を

時間が許す限り見返してください。

 

 

最後に、

客数、単価、頻度、

この中で最もかんたんに出来るのは単価アップの値上げです。

 

値上げするだけで単価は強制的に上がります。

 

今すぐ20~30%値上げしましょう。

 

理由は、

「原材料の値上げに伴う値上げ」

 

サービスを売っているなら、

「腕が上がったので値上げ」

でOKです。

 

もちろんウソはダメですよ^^

腕上げてくださいね。

 

“値上げ”

ここからやっていきましょう!

 

 

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◆夏目 安心経営術

 

・客数、単価、購入頻度、売上の数字を毎日見る

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PS.

値上げする勇気がない…

 

もしあなたがそう思うなら、10%値上げしましょう。

 

そして一か月後、

お客さんが減らない。

「高いね」と言われない。

 

何も変わらず利益が増えることを実感します。

 

お試しを!

 

 

 

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