From:夏目真里
あなたは未来を想像しますか？
一年後はお金が500万円貯まって、
家族と海外旅行に行く余裕が生まれ、
南国のビーチ、パラソルの日陰で
気持ちよくオレンジがコップの淵に刺さった
カクテルを飲みほしています。
この未来は最高ですね。
たとえば、
人間関係で悩んでいる人なら、
来春に、むかつく上司が異動になって
今までの精神的ストレスから解放！
かわいい新人が入社し、
同僚の仲が良くなって
週末は毎回仕事帰りに飲みに行く。
爽快な未来です。
多かれ少なかれ
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人は良い未来を想像し、
“現実逃避しながら”
毎日やりくりしてます
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ということで、今回は
コピーライティングのテクニックです。
テクニックですが、
ちゃんと使っている人はごくわずかしかいません。
なぜかというと、
詳細な未来まで想像していないからです。
ビジネスは目先の売上が欲しくなります。
多くの人が
仕事もあまり先のことを考えません。
その日の売上が一番重要です。
そして、
チラシやホームページでは
商品紹介して、
申込み方法を書いて終わり。。。
プロのコピーライターも
目先のことで未来まで書かない人が多いです。
自分では都合のいい未来を妄想するのに、
仕事になると現実オンリーです。
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人の本能に触れろ
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■良い未来を妄想するのが人間の性
それなら、
良い未来をコピーライティングすればいいのです。
ホームページに書いたり、
チラシに書いたり、
メルマガに書いたり、
接客するなら
トークで未来を語ればいいのです。
詳細な未来を語っていないなら、
本来獲得しているお客さんを
失っている状態です。
一日の平均売上はいくらですか？
その金額に10%足したのが
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詳細な未来を示したときの売上
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と思ってください。
一日10万円の売上なら、
「本来は11万円の売上」
のポテンシャルがあるということです。
全体のコピーライティングの
質にもよりますが、
成約率は10%くらい良くなります。
逆に言えば、
詳細な良い未来を書かなければ
毎日10%売上を失っているのです。
想像してみてください。
経費がそのままで年商が10%上がったら、
利益はどれくらい残りますか？
3～４割利益が増す人もいるでしょう。
もしそうなら、
あなたの収入は倍増しませんか？
収入が倍になったら何をしますか？
たとえば私なら
興味があったジムに日替わりで通います。
ボクシング、
フィットネス、
ヨガ…
平日の昼間に行きます。
昼間に行くと空いているのと
通っている人が
興味深い仕事をしてる人が多いです。
社長が多かったり、
サラリーマンでも自由がきく仕事をしてる人、
TV関係者だったり、
プロデュース業だったり…
そして、
仲良くなって一緒に遊んだりします。
多くの優秀な人脈が増え、
仕事も一緒にするようになります。
趣味と仕事を共有する仲間が増えていきます。
仲間も増え、お金も増え、
体も鍛えられていきます。
楽しい人生です。
こんなコピーの
フィットネスジム広告があったら
入会しています。
このようにあなたのビジネスでも
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詳細な良い未来はどんな未来か
想像してみましょう
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ではどうやるか？
・あなたの商品から得られるメリットは何ですか？
・そのメリットから、さらにどんなメリットが得られますか？
これを繰り返すと
良い未来が浮きあがってきます。
たとえば、
コピーライティングを学べば、
商品が売れるようになり、
売れることでお金が稼げるようになり、
稼げるようになって買い物も自由にできます。
お寿司、フレンチ、イタリアン、
高級な店に行き放題。
家もグレードアップして引っ越し、
広い部屋でキングサイズの
フカフカのベットを買って
ふっくら布団で安眠できます。
自由な時間も生まれて
友達付き合いも盛んになり
エネルギッシュな仲間に囲まれます。
その仲間たちと…
とこんな感じで
どこまでも未来を書くことはできます。
このきっかけが、たとえば
「コピーライティングを学べば」
ということです。
では、
あなたの商品から想像できる
良い未来を書きだしましょう。
そして、
販促物に反映させましょう。
一か月後には
少し売上が上がっています。
これをやり続けるだけで
本当に私が書いたような未来が来ます。
まずはやってみましょう。
次回、
さらにコピーライティング論を解説します。
お楽しみに！
◆夏目 コピーライティング
アクション（購入、申込み）後に得られる未来を具体的に示せ
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