From：夏目真里

 

今回はコピーライティングです。

コピーライティングは奥深いです。

学べば学ぶほど終わりのない学問です。

 

学んだことのある人は「訳がわからなくなったー」

と混乱したことがあるかもしれませんね。

 

「キャッチコピーはこう書くんだ、うん」

「メルマガは…、なるほど」

「ホームページは…」

と断片で学ぶたびに理解はする。

 

↓

 

理解するけど、

テクニックがごちゃ混ぜになってくる。

 

↓

 

…訳がわからない。

 

 

このままだと、せっかく学んだ知識と時間が

かなり無駄になってしまいます。

 

 

なぜこうなるのか？

 

それは、教える側である私たちコピーライターにも問題があります。

 

どういうことかというと、

教える側も教えやすく、

習う側もカテゴリ分けしたほうが

学びやすいということ。

 

 

もちろん

初心者、初級者にはパーツに分けた方がいいです。

 

でも、レベルが少し上がった時点で

学び方をパーツではなく、全体的に転換したほうがいいのです。

 

 

たとえば、

格闘技でパンチを習う。

 

ジャブの出し方、

ストレートパンチの出し方を習う。

 

次にキックを習う。

 

ローキック、

ミドルキック、

前蹴りを習う。

 

で、

いざ実践でスパーリングとなったら、

ほぼ何もできずに終わります。

 

 

それはなぜかというと、

2つ抜けている練習があるから。

 

 

一つは

【コンビネーションの練習】

 

相手が単発パンチしか出さない場合、

かわしたり、受け止めることが簡単です。

 

単発プレーヤーはかなり弱いです。

 

必要なのは

ジャブ　→　ジャブ　→　ローキック　→　ストレート　→　ジャブ　→　ストレート　→　ミドルキック

 

こんな流れるようなコンビネーションなら、

全部を防御するのは難しいです。

 

 

コンビネーションができれば

実践スパーリングもかなり良い練習になります。

 

 

そしてもう一つは、

【相手が攻撃してくる時の対処法】

 

実践では相手がいるし、もちろん攻撃もしてきます。

 

防御しかしない、なんてことはありません。

 

 

となると、

相手がジャブを打ってきた時はこう動く、

 

キックを打ってきた時はこう動く、

 

防御方法とカウンター攻撃も練習しなければいけません。

 

 

「格闘技はよくわからない」

という人も大丈夫です。

 

コピーライティングの話に戻ります。

 

コピーで言えば、

“コンビネーション”は

【どんな場面でもコピーを使うこと】

 

実際にビジネスをしていれば、

コピーが使えない場面を探す方が難しいです。

 

セールストーク、

チラシ、

ホームページ、

ブログ、

言葉と文字を使う場面すべてが

コピーライティングの実践の場です。

 

 

もう一つ、

“相手が攻撃してくる時の対処法”は

【お客さんのリアクションに対して適したコピーを使うこと】

 

この二つです。

 

 

実践のビジネスは相手がいるリアルファイトの世界です。

 

お客さんは、あなたが想定してない反応をすることもあります。

 

コピーライティングでも

スパーリング練習を欠かさずしていくと上達していきます。

 

ではどうするか？

 

私がオススメするトレーニング法は、

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人生をコピーライティングしろ

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「なんだそれ！！」と思いましたか？

 

これは、ビジネス以外の

プライベートの時間でもコピーを意識して生活することです。

 

 

たとえば、

誰かと話すときは

相手のベネフィットになることを

会話の初めに話すようにします。

 

キャッチコピーのような感じです。

 

 

たとえばこの前、

弊社アルバイトの女性と話していて、

格闘技の話題になりました。

 

 

女性

「格闘技は好きじゃないです」

 

私

「じゃー、護身術ならどう？」

 

女性

「あー、習いたいです！」

 

私

「危険な目にあったことあるの？」

 

女性

「ないんですけど、不安はあるので」

 

私

「じゃあ、夜中に最寄り駅から大男につけられて、

突然腕をつかまれて襲われた時の対処法教えようか？」

 

女性

「わー、お願いします！」

 

 

たった一つの会話ですが、

この中にいくつかコピーライティングのテクニックが入っています。

 

 

格闘技好きじゃない人に

興味を持たせるための『コンセプトの変換』、

《　格闘技　→　護身術　》

 

 

相手の状況に合わせ、

『ベネフィットを入れたトリガーワード』

《　夜中　最寄駅　大男　襲われた　》

 

などです。

 

 

こんな会話をすることで、

格闘技好きじゃない人に格闘技を習わせることができます。

 

普段の会話から手始めにコピーライティングしていってください。

 

数か月したら、

セールストークも上手くなります。

 

一年したら

コピーライティングも確実に進化します。

 

 

 

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◆夏目　コピー上達法

 

・オールウェイズ　コピーライティング

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コピーライティングのテクニックは

今後もシェアしていくのでお楽しみに！

 

 

PS.

私自身の人生も

100%の魅力が引き出せるように

生きていこうと心がけています。

 

なので、あなたの人生も

セールスレターにした時に

読み出したら最後まで読みたくなるような

ダイナミックな人生にしてください。

 

紆余曲折ありながらも

心惹かれる輝く瞬間を作りましょう！

 

 

 

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