From：夏目真里
今回は、コピーを書く時、セールストークをする時に絶対必要な「ベネフィット」の話。
あなたは
「ベネフィットってどういう意味ですか？」
と質問されてハッキリ答えられますか？
なるべく二言、三言ぐらいでシンプルに日本語訳できたらいいですよね。
単純に利益とも違う…
メリットとも違う…
「いったい何なんだ？」
と、ベネフィットという単語をはじめて聞いた時は思ったものです。
あなたも昔の私に共感するなら、してほしいことがあります。
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辞書やネット検索で
「ベネフィット」を
とことん調べてください
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まず一度でいいので自分で調べましょう。
調べれば理解が深まります。
調べましたか？
時間がない？
そうですか、
調べれば判明しますが、ベネフィットの意味や訳は辞書によって少し解釈が違います。
だからといって
どちらかが正しいとか、間違ってるというわけではなく
どちらも納得できます。
それだけ微妙なニュアンスなのです。
翻訳者も一瞬悩む言葉でしょう。
日本語の漢字でも読み方は一緒で、
ほぼ同じ意味の字がたくさんありますよね。
たとえば、
変える：換える
降りる：下りる
とか。
日本人でも正しい使い方ができるか微妙です。
同じように
ベネフィットと同じ意味に訳されるのが、
メリットとかプロフィットです。
どれも利益という意味があります。
実は、数年間ベネフィットをどう訳せばいいか考えていました。
理由は
セミナー開催時に受講者さんへ
わかりやすく正確に伝えたいからです。
数年間と言いましたが、
正確には月に2～3日思い出すように
（ベネフィットとは？）
と自問自答します。
どこかに移動中とか、ホントにふとした瞬間、
ベネフィット問題に脳が襲われます。
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ベネフィット＝
拡大解釈した利益
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最近の私なりの解釈はこうです。
私なりに納得できます。
同じ意味を持つメリットの意味は
直接的に受ける最初の利益だと考えます。
たとえば、
■■シャンプーを使えば、「髪がまとまる」とかです。
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ベネフィットは
そのメリットも含めた
もう一つ先の利益
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たとえば、
■■シャンプーを使えば、
「髪がまとまるので一日中鏡でチェックしなくて済む、
スタイリング不要でイライラがなく快適な一日になる」
とかです。
一方で
プロフィットは金銭的な利益です。
↑
↓
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ベネフィットは金銭的な
利益以外の利益
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※でも、
メリットも含めたもう一つ先の利益が金銭的な利益なら、
金銭的な利益も含むのが私なりの解釈です。
たとえば、
コピーライティングのベネフィットは？
↓
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
コピーライティングを学べば集客するチラシが書けます。
そのため、お客さんが増えて売上が上がり、利益が増えます。
そして、あなたの財布も札束で分厚くなります。
もう財布の中身を気にせず買い物を思う存分楽しめます。
集客の悩みがなくなってまわりから敏腕社長に見られます。
気分が良くなり、いつもの食事もおいしく感じます。
すべてが良い方向に向かい出し
夜は希望に満ちて眠りにつきます。
会社が潰れる悪夢も見ることなく熟睡でき、
朝は体もスッキリ軽い状態で目覚めます。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－
と言う感じです。
中盤以降がすべて
コピーライティングのベネフィットです。
もしかすると、
拡大解釈しずぎと思われるかもしれませんね。
でも、これぐらい言ってOKです。
そこまで利益が得られるなら
コピーライティング学びたいと思いませんでしたか？
上の文章はこの記事のために参考に書いた文ですが、
私自身の実体験で書いています。
つまり、
あなたにも起こせることなのです。
だから、
コピーライティングやマーケティングにおける
「ベネフィット」は非常に重要です。
最後に確認です。
あなたの広告、ホームページの文章は、もう一つ先の利益を伝えていますか？
写真はもう一つ先の利益をイメージさせていますか？
あなたの話す言葉は、お客さんのもう一つ先の利益を話していますか？
今日、
これから時間を取って再確認しましょう。
拡大解釈した
もう一つ先のお客の利益があなたの銀行口座の残高を増やします。
ベネフィットを伝えれば
あなたはお客さんが増えて、
最終的にお金持ちになれるのです。
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◆夏目のベネフィット訳
・拡大解釈した相手の利益
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PS.
私は英文科卒ですが、
ネイティブの解釈はできません。
ネイティブ並みに英語圏で生活経験がある人はいませんか？
もしあなたがネイティブ感覚でベネフィットを日本語に訳せるなら、
私に教えてください。
それが知れたら
さらに精度の高いベネフィットの解釈ができるかもしれません。
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