夏目です、

 

単純に今ある商品を分割したり、

小さくできますか？

 

「手間がかかって面倒」と考える人が多いはずです。

 

でも、

小さくするだけでお客さんが増えるとしたら

うれしいですよね。

 

どうしても、人は楽をしたくなります。

 

一発で大きな売上を上げたくなるし、

効率良く仕事をしたいものです。

 

商品を分割したり、

さらに小さい商品を作ると手間が増えます。

 

高額商品であれば、一撃で売上が確保できます。

 

発注ロットが多いほど、効率良く仕事ができます。

 

一回の仕事で大きなお金が残り、仕事時間も少なくできます。

 

ですが、

それはあなたの【楽】のためではないですか？

 

反対から見れば、

お客さんにとっては【苦】かもしれません。

 

“苦”を感じるお客さんが多いほど

あなたの商品は売れなくなってしまう。

 

今こそ、

一回立ち止まって視点をお客さんに向けてみましょう。

 

「お客さんが買いやすい」

「お客さんが便利になる」

「お客さんの要望が叶う」

「お客さんの問題が解決する」

 

これを商品を縮小することでできないか、考えてみましょう。

 

たとえば、

一括払いに加えて

分割払いを選択肢に入れると売上が一定割合で上がります。

 

ご存知でしょうが、

商品を欲しいけど、金銭的にハードルが高い人がいるからです。

 

一括で１０万円は無理だけど

月々１万円なら買えるという層を獲得できます。

 

多くの人に商品を手に入れるチャンスが広がります。

 

TVショッピングでも分割価格を強調してますよね。

 

お客さん側の視点で

お客さんが【楽】になる視点を持てばいいのです。

 

大きいものを分割したり、

商品をお一人さま用に小さくすることで

ヒットを狙える商品は生まれやすくなります。

 

そのかわり、

あなたの“楽”は“手間”に変わる可能性があります。

 

でも、

売上が上がり、

利益が増えるのであればうれしい悲鳴になるはずです。

 

また、顧客数も増えますので

リピーターを増やす戦略を事前に

用意しておけば既存客売上が増えます。

 

既存客の売上は新規客より利益率が高いです。

 

なのでリピーターを大事にしてください。

 

今まで、見込客に

「分割はないですか？」

「小さいのはないですか？」

「このサービスだけで利用したいのですが？」

「この機能だけ欲しい！」

と言われたことがあれば、

そこに売上が存在します。

 

もしかしたら、あなたの金脈かもしれません。

 

商品やサービスを小さくしたり、

一部だけ切り取ったり、

より薄くしたり、

軽くしたり、

「マイナス」のアプローチをできないか考えてみましょう。

 

そして、

テスト感覚で試してみましょう。

 

ヒット商品が生まれる可能性があります。

 

今回のアプローチは

私自身がよく使う方法です。

 

比較的、安定して成功しています。

 

世の中を見回しても

マイナス・アプローチ商品の

成功事例は多いと感じています。

 

あなたも一度は試してほしい手法です。

 

 

それでは

次回もメイクマネーで

儲かりましょう！

 

 

◆夏目　マイナスでヒット戦略

・商品を小さくしろ

 

 

PS.

私自身の店舗ビジネスでも、

ある商品を業界でもあまりやっていない

小さいサイズで販売しています。

 

実はこの小さいサイズ商品が売上の三分の一を占めます。

 

その代わり手間がかかりますが、

お客さんには重宝されます。

 

「小さいのがあって良いですね」

とよく言われます。

 

小さくすると

手間がかかる分、

料金は大きいサイズより割高でいただいてます。

 

なので

利益もしっかり残ります。

 

あなたも

手間を惜しまなければ商品の価値が上がります。

 

手間分の価値は

値段に反映してもお客さんは理解してます。

 

恐れず、

見合った金額で売りましょう。

 

あなたの商品には

それだけの価値があります。

 

 

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