From:夏目真里

 

中途半端なことでは爆発的に集客できません。

では、何が集客に効くのか？

 

答えはコチラ
↓

先日お願いしたアンケートで、
たくさんの方にご回答いただきました。

 

そこで多かったお悩みは、やはり集客のようですね。

 

今回は集客の中でも、既存客ではなく、

ターゲットを【新規客】にした集客方法です。

 

もしあなたが
店舗集客するチラシを書きたい、

もしくは、
自社HPから新規客をガンガン集めたければ、

大事なのは、
見込客に対しての【オファー】に尽きます。

 

世間の多くのチラシやHPは
オファー自体していなかったり、
オファーがあいまいだったりします。

 

なので、
はっきりオファーすることが重要です。

 

※オファーとは？
「見込客が
　・得すること
　・楽すること
　を私はします」

と提案することです。

 

 

それでは
具体的に何をオファーするのか？

 

ということになりますが、

 

それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
見込客が抱える不安(リスク)を
なくしてあげること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

結果、見込客が得する（楽する）。

 

これが私の経験上
“もっとも多くの反応を取れます”

 

たとえば
あなたにも好きな料理があって、
ランチや夕食にいつも行く飲食店があると思います。

 

ちょっと
そのお店のいつも頼む料理を思い浮かべてみてください。

 

その料理は何ですか？

 

…

 

それッ、
おいしそうですよね。

 

でも、たまには
新しいおいしい料理を発見したいと思って
（もしくは気分転換で）
はじめての店に行くこともありますよね。

 

そして、その店で
あなた好みではない味の料理が出て

 

「あ～、いつもの店にしておけばよかった」

 

このように
何度か後悔したことがあると思います。

 

ではここでの
見込客の不安(リスク)とは？

 

それは、

注文する料理が
おいしいかどうか
わからないということです。
↓
（あなたの商品が
良いかどうかわからない）

 

リスクに言い換えると、
おいしくないものにムダ金を
出したくないということ。

 

ここでできるオファーは？

 

デパ地下などでおなじみの
【試食】です。

 

おいしければ買いやすいですよね。

 

これを試食と言わず
私の経営するケーキ屋では

『ケーキあげます』
というオファーにしています。

 

そして、このオファー自体を期間限定のイベントに変え、
『ケーキあげますフェア』
と名付けてチラシも配布し、集客しています。

 

やっていることは
ケーキを何種類でも試食できる
ということです。

 

 

【集客するオファーのポイント】

 

“試食”や“おためし”ではなく

↓

“あげます”
という強い言葉にすること。

 

こうすることで、
『欲望の心理トリガー』を発動してます^^

 

甘いもの好きにとって
「ケーキあげます」
は逆らえないオファーです(笑)

 

そして、見込客が
自分好みではないケーキに
ムダ金を使うというリスクを取り除いてます。

 

結果、
爆発的に集客できます。

 

これが、
接客に時間のかかる
レストランなら、

 

○○（料理名）好きのあなたへ
「おいしいと思えなければ全額返金します」
大切な食事を１回ムダにしたお詫びに。

 

と変形できるでしょう。

 

概念としては同じオファーです。

 

また、別の例で
私がコンサルしている製麺会社があります。

 

そこはもともとサンプル麺を
見込客に提供していたのですが、
そのことをHPでアピールしていませんでした。

 

そこで、
～～～～～～～～～～～～～～～～
“サンプル麺あげます”
こだわりのスープをつくる
ラーメン屋さんのために
納得いくまで何度でも
試作します。
～～～～～～～～～～～～～～～～

という
一つのオファーだけするHP
（これをランディングページといいます）
を作り、

 

その後
コンスタントに見込客から申込みが入るようになりました。

 

やっていることは以前と何も変わりません。

 

サンプル麺は
もともとやっていたことなのに・・・

 

アピールするだけ、

強い言葉に変えるだけで

反応は見違えるほど変わるのです。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
集客するオファーの作り方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１、
見込客が抱える
不安や問題、リスクは何か？
あるだけ書き出す。
（直接お客さんにリサーチする）

 

２、
それに対して、
あなたが無料でしてあげられることは？
（全部を無料にしなくても一部でもOK）

お客さんのリスクをあなたが
代わりに請け負うことはできないか？

考える。

 

３、
２を欲望トリガーで
見込客向けに強い言葉に変える。

 

４、
チラシ、HPに
オファーを入れて見込客へ知らせるだけ。

 

「いやいや、
それは私のビジネスではできない」

 

と固定概念にとらわれないでください。

 

ひっかかるのは
ステップ２だと思います。

 

そこが思いつけば
思いつくだけ
集客に困らなくなりますので、

脳に汗をかいて未来のあなたを楽させてあげましょう！

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆夏目コピースワイプファイル
※パクりネタにどうぞ^^

 

・○○あげます

・○○プレゼント

・まずやってみて！無料○○
（商品・サービスの一部を無料で提供）
※無料オファーが蔓延していない業種に限る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

次に、
新規客集客後のことですが、

今回、
話していない大切なことがあります。

 

－－－－－－－－－－－－
集客した見込客・新規客を
半強制的にリピートさせる方法です
－－－－－－－－－－－－

 

それはまた今度話しますね。

 

お楽しみに！

 

 

 

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